Kontekst i wyzwania
Sklep e-commerce ze sprzętem taktycznym, odzieżą outdoorową oraz kontraktowym wyposażeniem surplus (USA/Europa). Segment o wysokiej powtarzalności zakupów, ale z dwoma twardymi barierami:
Polityka reklamowa Meta: system automatycznie flagował słowa kluczowe i elementy wizualne (noże, kabury, elementy oporządzenia), co groziło odrzucaniem reklam i obniżeniem trustu konta reklamowego.
Rosnący CPA na szerokich grupach: dotychczasowe kampanie opierały się na generycznych zainteresowaniach („militaria”, „survival”), co prowadziło do szybkiego nasycenia widowni i wypalania kreacji.
Cel
- Uporządkowanie struktury konta pod algorytmy Meta (2026 standard), obniżenie CPA przy jednoczesnym zwiększeniu wolumenu zamówień i zabezpieczenie konta przed blokadami.
Moja rola
Strategia i działania
Architektura analityki i CAPI
Konfiguracja Conversions API oraz podział katalogu na bezpieczne segmenty produktowe. Wykluczenie asortymentu wrażliwego z kampanii dynamicznych na rzecz bezpiecznych kreacji lifestyle.
Nowoczesna struktura konta
Rezygnacja ze sztucznego lejka (ruch/koszyk) na rzecz Advantage+ Shopping (ASC) oraz testowych zestawów CBO/Broad optymalizowanych bezpośrednio pod zakup.
Creative Testing & Angle Strategy
Testowanie hipotez zamiast losowych banerów: odzież robocza/Cordura, outdoor/survival oraz formaty UGC prezentujące detale wykonania bez agresywnej militarnej stylistyki.
Retargeting katalogowy (DPA)
Dynamiczny remarketing porzuconych koszyków (okna 3–14 dni), który generował ROAS na poziomie 400% i skutecznie domykał 31% transakcji bez konieczności głębokich rabatów.
Wnioski z danych
Wyniki kampanii
Średni koszt pozyskania klienta (CPA) ustabilizował się na poziomie 6,67 USD (-9% względem wyników historycznych), przynosząc 2 999 potwierdzonych zakupów przy stabilnym Blended ROAS 330% (do 400% w retargetingu DPA) i zerowych blokadach konta.